miércoles, 24 de junio de 2015

Los Roles del tercer lado. William Ury. El constructor de Puentes

http://club.ediba.com/esp/el-puente/

El constructor de puentes

Buenas relaciones son la clave para prevenir el conflicto. Cualquiera puede ayudar a tender relaciones que crucen las líneas divisorias naturales. Tales relaciones operan como un depósito bancario: cuando surge una dificultad, las partes pueden apelar a su cuenta de buena voluntad para ayudarse a abordar el problema. La construcción de puentes ocurre siempre alrededor nuestro, a veces sin que siquiera la percibamos – en las cenas de familia, proyectos en la escuela, en transacciones comerciales, y en reuniones vecinales.
Su Rol, permite establecer relaciones a través de las líneas de conflicto
1.- creando vínculos transversales 
2. desarrollar proyectos conjuntos 
3. promover el diálogo genuino

1.- Creando vínculos transversales

Nada hace que los conflictos se instalen más rápidamente que la ausencia de comunicación, confianza y relaciones. La ignorancia genera y exacerba los miedos. Se acumulan las desinteligencias y se crean estereotipos. La gente le atribuye las peores intenciones a la conducta de los otros. Los vínculos transversales, es decir, las relaciones que cruzan la línea de conflictos potenciales o reales, pueden servir como red de seguridad contra la escalada de tensiones. Los vínculos transversales pueden generar confianza y establecer canales naturales de comunicación.
Cualquier persona, cualquiera que sea su ocupación, puede ayudar a tender relaciones que crucen las líneas divisorias naturales. El constructor de puentes es el que invita a una fiesta a dos parientes distanciados que no se han hablado durante años, o el que invita a dos empresarios rivales a una partida de golf. La revolución del conocimiento facilita el proceso de construir puentes en una escala global. Ahora son más los jóvenes que, como consecuencia de programas de intercambio, estudian en otros países; también son cada vez más los empresarios que hacen negocios transfronterizos y visitan a sus socios comerciales en otros países; por otro lado, cada vez más turistas viajan al extranjero. A medida que esto ocurre, los estereotipos van siendo reemplazados por una comprensión auténtica. A medida que son más los puentes que atraviesan los abismos de la cultura y la distancia, más difícil resulta demonizar a los otros.

2.- Desarrollar proyectos conjuntos

Un modo deliberado de establecer lazos transversales consiste en participar en proyectos conjuntos.
·         Como saben los padres, decirles a dos niños que traten de conocerse recíprocamente no es una propuesta muy feliz, pero si se les encarga una tarea común, como por ejemplo lavar los platos, pronto comenzarán a rezongar juntos contra los adultos, y a mantener una conversación animada.
·         De modo análogo, un gerente que tiene a dos representantes de ventas rivales puede ponerlos a trabajar como equipo en la misma cuenta importante.
·         En un experimento clásico de la década de 1950, realizado con dos grupos de muchachos en un campamento de verano, el psicólogo muzafer sherif demostró que una tarea común (por ejemplo, empujar un camión para que encienda el motor) ayuda a reducir los estereotipos negativos y a crear amistades; de hecho, lo hace con más eficacia que la simple reunión de los muchachos para socializar.
En comunidades de todos los estados unidos, un número creciente de personas con distintos antecedentes étnicos, de clase e ideológicos, se reúnen para abordar problemas concretos de interés común (…)

3.- Promover el diálogo genuino

El diálogo no está destinado a convencer a los otros ni llegar a un acuerdo, sino a promover la comprensión mutua y establecer relaciones que impidan la escalada de violencia. Proporcionan un clima seguro en el cual las personas pueden hablar abierta y profundamente sobre sus diferencias, y quizás descubrir sus puntos de vista comunes subyacentes.
El diálogo es exigente. Resulta mucho más fácil permanecer a distancia, arrojándole piedras al otro. Hace falta coraje para enfrentar el obstáculo de las diferencias humanas, y hablar de manera abierta sobre lo que realmente importa. Pese a ello, en conflictos grandes y pequeños, el diálogo tiene el poder de cambiar las actitudes. Aunque esto sea obvio para los terceros, las partes se sorprenden de descubrir que sus enemigos también son seres humanos como ellos mismos, y a veces llegan a la conclusión de que, en la misma posición, también ellos actuarían y sentirían del mismo modo. (…)
Los constructores de puentes pueden promover el diálogo incluso en las calles.
(…)

El diálogo genuino puede producirse cotidianamente entre adversarios potenciales: esposos y esposas, rivales en el trabajo o vecinos en desacuerdo. Actuando como terceros, aunque digamos muy poco, podemos alentar el diálogo, reuniendo a las partes en un lugar cómodo y neutral: la oficina de un consultor de parejas, una sala de reuniones o la sala de estar de un amigo. Si existe el riesgo de una explosión emocional, podemos intervenir para enfriar los ánimos e impedir que se interrumpa la conversación. En síntesis, podemos actuar como un contenedor para la contención. 
FUENTE: http://thirdside.williamury.com/es/proveedor/
Compartido por:
Zhair Marrero S.
Docente, Mediador Educativo, especialista en Pedagogía de la Paz y Pedagogía Sistémica.
entrenamiento.mediacion@gmail.com

sábado, 20 de junio de 2015

¿Porqué estamos aqui?, Jean Houston

¿Porqué estamos aqui?, Jean Houston

¿Por qué estamos aquí?
Puede que estemos aquí porque “el juego del yo” es lo que el infinito hace para divertirse
Puede que estemos aquí porque podemos preguntarnos ¿por qué estamos aquí?
Porque hemos evolucionado hacia esa parte de autoconsciencia que nos hace preguntarnos cuál es nuestro lugar en el universo
Puede que estemos aquí porque estamos entrando en sociedad con la creación misma
Para evolucionar
Para innovar
Para crear nuevas formas de creación

Ultimadamente, yo pienso que estamos aquí para el descubrimiento, para la evolución, para crear formas emergentes en este universo de formas infinitas
Y ser conscientes de la tarea
Y pienso que estamos particularmente aquí en este tiempo de la historia humana porque éste es el tiempo más interesante en la historia humana
Quiero decir, creímos que eran otros tiempos, pero no, es este tiempo
Este es el momento en el cual los mapas ya no se ajustan al territorio

Lo único esperable es lo inesperado
Y, en un sentido, todo es como si estuviésemos asistiendo a un despertar de una manera de ser que ha sido nuestra por cientos, si no miles, de años
Y somos la gente que está en esta enorme encrucijada de la historia
Somos los que vamos a seguir adelante
A hacer la diferencia en si crecemos o morimos
(Traducción libre de Cecilia Vicentini)

El Don final: La marca

Prende, Aprende y Emprende (11)
El Don final, el logro del objetivo trascendental: La Marca

Si has seguido la secuencia y llegaste hasta aquí, es hora de pensar en eso que tienes que te hace diferente, y que la gente compra porque se trata de ti.

Son tus propias características lo que hacen de tu producto una Marca.

Muchas personas piensan que "la marca" es crear algo y ponerle un nombre que rime, o que "pegue en el mercado. 

Si vienes haciendo la secuencia de los post numerados, te darás cuenta que no es asi. 

Para convertir tu producto, lo que haces o lo que vendes en una Marca, hay un sello personal, algo que te "distingue" de los demás, hay una "diferencia", y te voy a poner  algunos ejemplos de "marcas" que venden lo mismo que cualquier cafetería, pero que preferirías por todos los medios, si tuvieras el dinero, comprar esa marca.

Starbucks.
Es una cafetería como cualquier otra, pero se especializaron en la atención al cliente y lo llaman "la experiencia Starbucks", nace en 1992 y es un modelo de negocio que ahora siguen muchos, porque revolucionó la venta del café al mismo tiempo que revolucionó la gerencia de un negocio y la administración de los empleados, convirtiéndose desde todos los sentidos en un éxito empresarial extraordinario. ¿Qué los hace diferentes? pasaron de lo ordinario a lo extraordinario, hicieron que tomar café en sus cafeterías fuera toda una experiencia. Hoy en día tiene 11.000 cafés alrededor del mundo.

Pero ¿qué hicieron? escogieron en mejor café, se dedicaron a procesarlo de manera diferente que las demás cafeterías, se esmeraron en las variedades, se esmeraron en servirlo en tazas diferentes, (le hacen adornos con la espumita), al servirlo en la taza Starbucks lleva galletitas, y si, es de mayor precio, pero lo pagas porque es exquisité, la forma en que te atienden y el sabor del café, no es una cafetería cualquiera, es Starbucks, y luego si te gustan sus tazas, las puedes comprar!!!

Se basaron en 5 principios, que hasta hicieron un libro con eso para que las personas que quieran innovar en sus modelos de negocios tomaran el ejemplo: 
1.- Hacer propio el negocio: los empleados sienten que forman parte.
2.- Todo tiene importancia: cualquier reclamo es escuchado de inmediato, y de inmediato se soluciona.
3.- Sorprender y deleitar; es imprescindible el buen humos en el empleado que atiende el público
4.- Aceptar la resistencia: y además la toman, la procesan y luego deciden si toman acciopnes.
5.- Dejar huella... sin comentarios...

Apple, 
Nació en un garaje, y miren en lo que se ha convertido, ¿y qué lo distingue?, elegancia, distinción, a la computadora no le cae virus, tiene su propio sistema de seguridad, caben en un bolsillo más de 3.000 canciones, puedes manejarlo con un dedo, en fin sus productos se distinguen por:
1.- Estético (son liiindos)
2.- Es innovador (Ej, cambió el reproductor de cds portatil por el Ipod)
3.- Diseño práctico y útil
4.- Es un producto comprensible e intuitivo (es fácil de manejar para los que no somos tan tecnológicos)
5.- Está lleno de detalles
6.- Es duradero
7.- Todo lo llevan a la mínima expresión
8.- Son discretos, honestos y sobrios
9.- Respeta el medio ambiente.

Estos son apenas dos ejemplos de marcas muy conocidas, que se distinguen en el mercado por características que colocan sus propios creadores.

Tu trabajo debe dejar huellas, tu producto también debe mostrar quien eres.

La Marca, habla de talentos personales, del emprendedor, no del producto, pregúntate qué es lo que te diferencia de los demás, cuáles son tus cualidades, y eso entonces llévalo a tu producto, llévalo a que el producto hable de quien eres. En Starbucks fueron sus dueños quienes pensaron en servir café en las mesitas con tazas delicadas y con una atención casera, eran ellos, no el café en si mismo, el Apple, la cultura fue Steve Jobs y su talento creativo.

¿Qué tienen en común ambos? pagan bien a sus empleados, pero pagan bien como premio a su rendimiento impresionante.

Que tu producto sea una extensión de tus cualidades, de eso especial que tienes y que lo pones todo en lo que ofreces.

¿Cómo crear tu propia "Experiencia?
Según Joseph Michelli, es:
# ¿Cuáles sn las cosas importantes que se te han pasado de largo?
# ¿Qué detalles puedes atender, que probablemente son importantes para tu cliente, o tus colegas?
# ¿Qué cosas pequeñas requieren de tu atención?
# ¿Conoces lo que es importante para tu cliente? ¿Le has preguntado qué detalles son importantes para ellos?
# ¿La vida de quién puedes tu cambiar?

Y hay mucho más, es bueno que te pasees por la web buscando las referencias para convertirte en una marca, quizás en lo pequeño y cercano de tu propio mundo, hay muchas más posibilidades que entrar a un multinivel.

Quien eres, deja huellas! aca el ejemplo de una Maestra!

Que tengas un feliz mes!, reconoceTE, y mira lo especial que eres. Tu esencia, tu perfume se tiente en tu producto. Esa es la diferencia.

Zhair Marrero S.
hepacafes@gmail.com
(11) El don final. Joseph Campbell. El Héroe de las mil caras.



El Viaje del Hèroe dentro de nosotros

Tomado desde la web... El viaje del Héroe , conocido como monomito, es un esquema narrativo ideado por Joseph Campbell (1904-1987), un profe...